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半城浅谈网络营销的三个基本阶段

作者:半城
日期:2014/2/26 16:36:07

第一阶段:吸引流量

  吸引流量是网络营销中最基础的工作,我们有了自己的网站,那么我们就需要让我们的意向客户看到,现在,酒香也怕巷子深了,所以我们应该利用网络这个平台,将大量的意向用户吸引到我们打造落地平台上面,这也是大家都熟悉的推广的工作,吸引流量最常用的方法有

  一:搜索引擎 1、付费(竞价和网盟) 2、免费(SEO、百科、问答与贴吧)

  二:博客、微博、论坛、IM、视频营销等

  第二阶段:控制好转化过程

  有了流量之后我们就应该监控网站的转化过程,将转化率最大化,用户吸引过来之后并不意味着我们的工作就结束了,做好用户体验,提升转化率才是最重要的,假设有两个网站,一个网站的转化率为2%,而另一个转化率为5%,那么这两个网站在具有相同流量的情况下的营销效果会差很多。而提升转化率的最主要的工作就是做好网站的用户体验,即UEO,要让网站对用户具有一定的吸引力,从视觉创造出用户粘度。

  在这里,我们要注意的是:

  1、网站要对用户有用。只有这样用户才会经常访问,而不是来了一次之后发现上当了,下次再也不来了。

  2、要让用户操作起来方便。人都是具有惰性的,同类型的网站那么多,没人喜欢操作繁琐的网站。

3、要对用户更友好。

  第三阶段:促成交单对咨询师的要求

  网络营销的最终的目的还是为了订单,有订单才是王者,而是否能将订单量最大化又取决于咨询师的个人能力,我们除了给咨询时提供必要的培训之外,还需要给他们准备详细的话术及有效的激励政策,将咨询质量同咨询师的工资挂钩,扩大工作积极性,没有要到手机号码就尽量让用户留下QQ,尽自己的最大的努力让客户留下准备的联系方式,方便我们后期的跟进工作。

  总结:在对网络营销整体流程进行检测之前,一定要做好数据采集工作,根据数据分析,更容易发现公司网络营销过程中的短板,消除短板,让网络营销为我们创造更大的价值。

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